一、说明

（一）课程性质

     《国际贸易运营模拟实验》是国际经济与贸易专业必修课程。本门课程一般在学生修读完《国际贸易实务》、《国际商务谈判》等专业基础课程之后开设。《国际贸易运营模拟实验》是一门是实验类课程。

本门实验课程主要通过“国际贸易沙盘模拟系统”，分公司设立、环境分析、贸易磋商、人员招聘及辞退、产品生产与销售、金融投资、进出口流程等功能模块，通过分组扮演不同角色，让学生模拟操作进出口企业运营管理各环节，提高学生的实务操作能力，融汇贯通先修实务类课程。

（二）教学目的

    通过计算机辅助教学软件“国际贸易沙盘模拟系统”，模拟外贸企业的各项流程，让学生分析国际市场环境、国内需求环境、国际汇率、通货膨胀率等相关信息，制定公司发展战略、市场及产品策略、生产策略、营销策略、磋商合作策略、国贸专业流程操作等，体验外贸企业的专业化操作流程，从而掌握国贸的相关技术和知识，达到提高学生国贸操作能力的目的。

（三）教学内容

    本门课程实验的主要内容包括：国际贸易进出口运营计划的制定，交易前的信息发布与搜寻，交易磋商和谈判，进出口合同的签订与履行，国内订货与加工，国际物流与保险，国际结算与融资，争议纠纷的处理，运营绩效核算。

（四）教学时数

    本课程总教学实数为18学时，讲授0学时，实验18学时。

（五）教学方式

    本课程以实验教学为主。教师根据“国际贸易沙盘模拟系统”的要求将学生进行国家分组、企业分组和角色分组，设定系统初始参数后，引导学生进行国际贸易运营的具体模拟操作。

二、本文

（一）基本要求

    本课程的总体要求是根据教师分组，各小组完成国际贸易运营计划制定，展开交易前的信息搜寻与发布、交易磋商、达成交易合同，完成合同履行暨进出口业务的各个流程，最后进行运营盈亏效益核算。

    本课程的具体要求是：1.在交易前的运营计划制定中，各小组根据角色需要和系统初始设定，制定切实可行的运营计划和方案，进行小组内分工，确定组员角色，各负其责展开后续业务；2.在交易前准备阶段，能够在模拟系统中发布交易信息、搜寻交易对象、完成融资、展开交易磋商，最终达成进出口贸易合同；3.在交易合同履行阶段，完成国内订货、物流运输、商业保险、国际结算及争议诉讼处理，完成连续年度运营任务；4.在运营结束阶段，完成运营过程分析与总结，撰写国际贸易模拟运营报告。

（二）实验项目总表

（三）实验项目内容及要求

实验项目一  熟悉国际贸易沙盘模拟系统

    实验要求：

    本次模拟实验让学生熟悉浙江精创科技“国际贸易沙盘模拟系统”的登录与系统设置，了解本系统各模块功能与各角色任务，进行分国家、分组设置，为后续模拟运营做好准备。

    实验时数：

    2学时

    实验内容：

    登录浙江精创科技“国际贸易闪盘模拟系统”，按照教师设定初始参数，自主选择国别、组别，熟悉分组资金额度、产品系列及系统内角色任务，如业务员、报检员、报关员、单证员等；熟悉实务沙盘的摆盘要求，能够配合计算机模拟系统进行沙盘演练。

    实验项目二   进出口前的准备工作

    实验要求：

    本次模拟实验让学生进行外贸公司运营规划，进行市场调研、选定交易对象，进行进出口报价核算。

    实验时数：

    2学时

    实验内容：

    根据系统设置，开始进行进出口运营总体规划，调研市场，进行交易磋商，进行进出口报价核算。

实验项目三   交易磋商与达成合同

    实验要求：

    本次模拟实验让学生进行交易磋商，确定主要交易条件。

    实验时数：

    2学时

    实验内容：

    进行询盘、发盘、还盘和接受四个环节的实训，就主要交易条件与对方进行磋商，达成进出口贸易合同。

实验项目四   国内订货

    实验要求：

    本次模拟实验让学生完成国内市场订货

    实验时数：

    2学时

    实验内容：

    进行国内市场信息搜寻，完成国内市场订货合同的洽商与签订，完成货物的国内运输与税金缴纳。

实验项目五   国际物流与保险

    实验要求：

    本次模拟实验让学生完成货物的对外运输与保险。

    教学时数：

    2学时

    实验内容：

    出口方采用CIF价格成交，与船公司或货运代理公司签订货物运输合同，与保险公司签订货物运输保险，完成运费与保险费的缴纳，完成货物的出口报关和商检，发运货物。

实验项目六   国际结算

    实验要求：

    本次模拟实验让学生完成国际货款的结算。

    实验时数：

    2学时

    实验内容：

    出口方在发货后，及时催促进口方信用证开立，并进行信用证审核，缮制单据，向议付银行议付货款，向外汇管理当局办理出口收汇核销，向税务机关办理出口退税。

实验项目七   国际贸易争议处理

    实验要求：

    本次模拟实验让学生熟悉国际贸易争议处理。

    实验时数：

    2学时

    实验内容：

    处理合同争议，进行磋商、协调、仲裁或诉讼。熟练运用国际商务谈判及国际商务函电技术，进行沟通交流，解决争议。

实验项目八   连续年度经营和盈亏核算

    实验要求：

    本次模拟实验让学生进行连续年度经营，共经营6个自然年度，最后进行盈亏核算。

    实验时数：

    2学时

    实验内容：

    学生进行连续6个年度的经营，于第六年结束时进行盈亏核算，确定胜出小组。

实验项目九   运营总结与运营报告撰写

    实验要求：

    各小组进行运营总结，进行盈亏核算，撰写运营报告。

    教学时数：

    2学时

    教学内容：

    根据各组在连续6个年度的运营过程，总结经验和教训，课堂撰写小组运营报告，教师进行点评，确定各组运营模拟成绩，完成课程实验教学。

三、参考书目

1、夏合群，国际贸易实务模拟操作教程，对外经贸大学出版社，2015年，第三版；

2、徐燕，《国际贸易实务仿真模拟实验教程》，浙江大学出版社，2016年，第一版；

3、姜宏，《国际贸易实务与综合模拟实训》，清华大学出版社，2012年，第二版；

    4、叶波等，《国际贸易实训教程》，清华大学出版社，2016年；

本课程使用教具和现代教育技术的指导性意见

    本课程为实验类课程，采用计算机辅助教学系统展开。在模拟实训过程中，对部分知识点采用案例视频教学。