《国际商务谈判》是国际贸易专业的专业必修课，是一门实践性很强的综合性应用学科,主要介绍商务谈判的有关思想、技巧和方法，涉及心理学、社会学、民俗学、宗教等诸多社会科学和人文科学的范围。通过本课程的教学，使学生系统掌握商务谈判的相关理论和原理，树立良好的谈判理念，掌握基本的谈判策略和技巧，并且能够理论联系实践，分析案例及解决现实中的冲突问题。本课程内容主要包括谈判的基础知识、谈判技巧与特殊谈判场合三部分。涉及谈判的基本内容和一般博弈思维模式；谈判风格、信任、人际关系、谈判力量、说服力、伦理问题、创造力，以及问题化解能力等；多方谈判、跨文化环境等特殊场景下的谈判原则。